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优惠送不停 开发商拼价打“擂台”

发布日期:2019-09-12 16:11   来源:未知   阅读:

  中秋佳节,一般是家人团圆、赏月游玩之时,以往开发商也会在这个时候放缓营销攻势,通过举办中秋活动加强与业主的互动。今年记者走访市场发现,绝大多数楼盘蓄客与销售均不理想。在这样的情况下,无论是教师节还是中秋节,都成为开发商打折促销的重要节点。教师购房享受所有折扣再优惠1万元、中秋节购房88折还送十年物业费、平台购房最高可拿5万元红包……

  与以往送月饼、啤酒等伴手礼不同的是,今年开发商的置业大礼可谓非常丰厚。但在营销手段频出的“金九”,许多购房者对于优惠也有了免疫力,他们更多关注的并不是单项优惠,而是楼盘的综合性价比。

  “为庆祝教师节来临,持教师证买房可额外获得98折优惠”、“教师节期间,持证看房可获得99元月饼券一张”、“教师买房,除了所有折扣之外,还会额外享受1万元的尊师礼包”……今年的教师节,许多开发商也是从清晨开始,就以各种感恩海报刷屏朋友圈。与此同时,关于教师群体的营销攻势也就此展开。

  西海岸银沙滩景区附近一家高端改善楼盘,开发商虽然只是打出了98折优惠,但是综合400万元左右的总房款,2%的优惠幅度也显示出了开发商足够的诚意。在白云山板块,某楼盘在九月促销中给出两重折扣,目前1.5万元/平方米的房价,优惠幅度已经超过了1000元/平方米,在这个基础上,针对教师购房群体再送1万元的优惠,这也是往年从来没有过的力度。“以前开发商只是验资,哪会看证啊?”中学教师周女士开玩笑说。周女士在孩子大学毕业之后,就开始着手给孩子买一套婚房。过去看房时,从来就没有看到过给老师专属的优惠,她认为这些专属优惠不过是开发商的营销手段而已。

  不过,开发商对教师这一购房群体还是十分重视的。“教师一般都有稳定的收入,他们有很强的支付能力和良好的信用保障,无疑是最优质的刚需。”高新区某楼盘营销经理宋先生说。教师是开发商特别重视的一部分购房者,一旦入住能提高社区的整体水平,为项目注入浓厚的文化氛围,这也将成为项目后续销售的一个亮点和卖点。

  不过记者调查发现,教师特别是初中、高中教师,平时教学工作比较繁重,不论是购买首套房还是改善住房,区位和交通配套还是他们最为关注的要素。在这种情况下,一些周边区域的楼盘对教师群体的吸引力并不大。

  相比教师节,开发商显然更看重中秋节。记者走访各大营销中心发现,许多营销中心已经开始准备中秋节的营销活动。全家福拍照再加灯笼制作亲子活动、葡萄时令水果采摘……今年中秋活动实惠多多,但比活动更诱人的还是开发商给出的优惠。

  在城阳区丹山板块,某开发商仅自家楼盘就有四五个项目同时加推新房源,为了避免在“金九”期间扎堆促销分散客源,开发商在中秋节假期率先拿出一个老项目搞起促销活动。“中秋节假期期间,我们每天拿出两套特价房,以88折的优惠销售,然后再赠送十年物业费。”置业顾问通过微信推销说。位于李沧北、城阳南的丹山板块,因为更靠近主城区,所以其对主城区外溢刚需有着较高吸引力。在过去两年中,许多楼盘也是一房难求,不要说优惠,许多楼盘以往原价卖房都需要摇号。而现在开发商却给出了12%的优惠额度,这在整个市场都比较少见,而十年的物业费折合成现金,也是将近三四万元的优惠额度。可以说,这样的优惠力度在近三年的岛城楼市中没有出现过。

  此外,在黑龙江路的一个洋房产品,开发商在中秋节期间一口气推出了四套特价房,单价降至1.5万元/平方米左右,这个价格比去年该开发商的小高层价格都便宜了2000元/平方米左右。在西海岸两河路某央企大盘,开发商不但以低于1万元/平方米的价格首开,而且将价值数万元的车位当作中秋礼送给购房者。

  与区域性开发商相比,知名房企的则在中秋节期间展开了集团攻势。某粤系房企在中秋节期间推出了购房节,优惠分为“折扣秒杀区”“一口价专区”“99折抢券区”三大板块,不定时更新优惠房源。而且在成功抢购房源之后,还有机会抽取高端智能手机、平板电脑等礼品。一家渝系房企则是给出97折折扣,同时订房成功后获得一台65寸的彩电并送5000元至10000元不等的现金奖励。

  记者发现,七八月份开发商的优惠产品主要以高总价的大户型产品为主。由于一些相对紧凑型套三产品、大户型产品需求量低,所以开发商销售压力更大。但是进入九月份之后,不少开发商将小户型也纳入了优惠行列。

  各大营销中心的人气不断降低,开发商对于二手房中介和网络代理商等销售渠道依赖与日俱增。在“金九”开始前,融创、保利、世茂等开发商就与渠道商展开广泛的合作。因为不需要开发商支付固定的工资、投保,所以渠道商卖掉一套房子很快就能拿到更高的佣金。但随着销售压力越来越大,开发商对于渠道商的奖励额度也越来越高。

  在石老人海水浴场地铁站出口处,渠道销售人员小张向记者推销起了西海岸中央活力区的公寓产品。记者只是停步了解了一下基本售价,小张竟然示意要开车拉着记者去西海岸实地看房。“你自己过去看也可以,即使你不买房,我也可以给你申请购物卡等礼品。”小张说。除了看房有礼之外,还有的渠道商则是直接给予营销中心所没有的优惠额度。以蓝色硅谷项目为例,同一房源营销中心的价格是1.35万元/平方米,而渠道商的价格则是1.3万元/平方米。

  相比渠道商的单打独斗,一些品牌连锁机构则搞起了购房节。二手房交易平台制作了一张新房代理图表,包含了青岛近百个在售楼盘。如果购房者找二手房经纪人买新房,不但不需要支付中介费用,而且平台还会给购房者一个“现金红包”,红包最高金额是5万元。“一种情况是开发商担心老业主闹事,不敢在营销中心公开降价,所以只能通过渠道商低价卖房;另一种情况是渠道商拿出自己的佣金反补购房者。据了解,有些滞销楼盘给二手房经纪人的佣金最高能到8万元,即使给购房者5万红包,自己还能赚3万元,这比一分钱不赚强多了。”业内人士李先生分析说。

  与接连展开营销攻势的新盘销售不同的是,一些临近清盘的老楼盘。开发商并不愿意在楼盘宣传方面投入太多,便打出了低价抢客的牌,优惠活动时间也一直贯穿整个九月份。

  位于胶州市东关大街和杭州路的两个楼盘,就打起了清盘的“擂台”。无论是配套还是交通,各个方面相对新区都比较成熟,但是在区域内房产供应量井喷,两个楼盘的人气也是不断降低。目前,两个项目均是尾房清盘状态,前期价格基本都稳定在1.1万元/平方米至1.2万元/平方米左右,此次亮出7字头的价格,优惠幅度的确不小。在七月初,首先是位于东关大街的老盘降价,亮出起价8788元/平方米的招牌,但仅仅半月之后又降到了7588元/平方米,房价连续跳水充分说明销售情况并不乐观。63346.com苏大强论坛。与此同时,杭州路上的楼盘也开始清盘优惠,甚至推出了7358元/平方米起的优惠活动。

  在胶州、即墨、城阳等地,这种连续降价情况并非个例。记者在调查时发现,虽然还有个别楼盘打出“下期楼盘涨价300元/平方米”的招牌,试图加重购房者的恐慌心理,但绝大多数楼盘的价格越开越低。在购房者越来越少的情况下,许多楼盘在加大推盘频率的同时,单次加推量也非常少,一次往往只有一两个楼座,有的楼盘甚至开盘只拿出半栋楼来销售。即便如此,许多楼盘也无法达到开盘售罄的结果。“真是一个周一个价,而且价格都是差三五万元,这样的行情更不敢出手了。”经常四处看房的安先生说。

  对于各式各样的“大礼”,大多数购房者都能理性看待。“有时候去开盘现场就能看出来,虽然现场有很多人去抢优惠,但感觉根本就不是真心买房的,所以这些优惠究竟是馅饼还是陷阱,真不好说。”市民程先生说,在目标楼盘还有大量房源的情况下,他认为金九银十结束后,优惠力度可能更大。

  市民朱先生在西海岸辛安片区看好一套套三住宅,营销人员告诉他1.4万元/平方米且没有优惠,而他跟着渠道商买房的线万元的折扣。“不管从哪里买,省钱才是硬道理。”朱先生说。在此也提醒市民,不论是开发商还是渠道商,在给予优惠购房条件时,购房者首先要认真审查合同,看优惠后是否还有捆绑条款。对于一些签约后才能兑现的优惠,购房者应让开发商或渠道商写入合同,以免遇上纠纷无证据维权。

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